Как начать зарабатывать на маркетплейсах: простое руководство для новичков

Заработок на маркетплейсах становится всё более популярным способом получения дохода. Это отличная возможность для тех, кто хочет начать собственное дело без больших вложений и сложных процедур.

В этом руководстве мы пошагово разберём все основные способы заработка на популярных торговых площадках.

Что такое маркетплейсы и как на них зарабатывают

Маркетплейс — это интернет-площадка, где продавцы предлагают свои товары покупателям. Самые известные примеры: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, Авито.

Основные способы заработка:

• Продажа собственных товаров
• Перепродажа товаров других производителей
• Dropshipping (продажа без складских запасов)
• Предоставление услуг продавцам

Преимущества работы с маркетплейсами

Маркетплейсы предоставляют готовую аудиторию покупателей, системы оплаты и доставки. Вам не нужно создавать собственный сайт или искать клиентов с нуля.

Пошаговый план запуска продаж на маркетплейсах

Шаг 1. Выбор ниши и товара

Начните с изучения популярных категорий товаров. Обратите внимание на:

• Товары с высоким спросом и умеренной конкуренцией
• Продукты, которые вы хорошо знаете
• Товары с хорошей маржинальностью

Практический пример выбора ниши

Допустим, вы интересуетесь спортом. Изучите категорию «Спортивные товары», посмотрите на количество продаж аксессуаров для йоги или домашних тренировок. Эта ниша часто показывает стабильный спрос.

Шаг 2. Исследование конкурентов

Изучите топ-10 продавцов в выбранной нише:

• Какие цены они устанавливают
• Как оформляют карточки товаров
• Какие отзывы получают от покупателей
• Какие проблемы отмечают в негативных отзывах

Шаг 3. Регистрация на маркетплейсе

Выберите 1-2 площадки для начала. Рекомендуем стартовать с Wildberries или Ozon — у них самая большая аудитория.

Для регистрации понадобятся:

• Паспортные данные
• ИНН (можно оформить как самозанятый)
• Банковские реквизиты

Основные способы заработка для начинающих

Способ 1. Продажа готовых товаров

Самый простой вариант для новичков — найти поставщика и продавать его товары с наценкой.

Где искать поставщиков:

• 1688.com (китайские производители)
• Alibaba.com
• Местные производители и оптовики
• Выставки и ярмарки

Пример расчёта прибыли

Товар стоит у поставщика 500 рублей. Вы продаёте его за 1200 рублей. Комиссия маркетплейса — 15% (180 рублей). Доставка до склада — 50 рублей. Ваша прибыль: 1200 — 500 — 180 — 50 = 470 рублей с единицы.

Способ 2. Dropshipping

Вы размещаете товары на маркетплейсе, а поставщик отправляет их покупателям напрямую. Вам не нужно вкладываться в закупку товаров.

Особенности dropshipping:

• Минимальные стартовые вложения
• Меньший контроль над качеством и сроками
• Необходимость надёжных поставщиков

Способ 3. Создание собственного бренда

Более сложный, но прибыльный способ — создать собственную торговую марку.

Этапы создания бренда:

• Разработка уникального продукта
• Создание логотипа и упаковки
• Регистрация торговой марки
• Продвижение бренда

Практические советы по оптимизации продаж

Создание качественной карточки товара

Карточка товара — ваш главный инструмент продаж. Важные элементы:

• Название: должно содержать ключевые слова
• Фотографии: минимум 5-7 качественных снимков
• Описание: подробное, с указанием всех характеристик
• Цена: конкурентоспособная

Пример хорошего названия товара

Вместо «Коврик» напишите «Коврик для йоги противоскользящий 183х61см экологичный TPE фиолетовый»

Работа с отзывами и рейтингом

Высокий рейтинг критически важен для продаж:

• Отвечайте на все отзывы, особенно негативные
• Решайте проблемы клиентов быстро и вежливо
• Просите довольных покупателей оставить отзыв

Финансовое планирование и учёт

Основные статьи расходов

При планировании бюджета учитывайте:

• Закупочная стоимость товаров
• Комиссии маркетплейса (10-20%)
• Логистика и хранение
• Реклама (3-10% от оборота)
• Налоги

Ведение учёта

Обязательно ведите учёт всех операций:

• Доходы от продаж
• Расходы на закупки
• Операционные расходы
• Прибыль по каждому товару

Простая таблица для учёта

Создайте таблицу с колонками: Дата, Товар, Количество, Доход, Расходы, Прибыль. Это поможет отслеживать эффективность каждой позиции.

Частые ошибки новичков и как их избежать

Ошибка 1. Неправильный выбор ниши

Многие начинают с товаров, в которых не разбираются. Выбирайте область, которая вам интересна и понятна.

Ошибка 2. Плохое качество фотографий

Покупатели не могут потрогать товар, поэтому фотографии — это всё. Инвестируйте в качественную съёмку или изучите основы фотографии товаров.

Ошибка 3. Игнорирование аналитики

Используйте статистику маркетплейса для понимания:

• Какие товары продаются лучше
• В какое время происходит больше покупок
• Откуда приходят покупатели

Ошибка 4. Недостаток терпения

Успех на маркетплейсах требует времени. Первые продажи могут появиться через 2-4 недели после загрузки товаров.

Контрольные вопросы для самопроверки

Ответьте на эти вопросы, чтобы убедиться в понимании материала:

1. Какие три основных способа заработка на маркетплейсах вы запомнили?
2. Что нужно для регистрации на маркетплейсе?
3. Как рассчитать прибыль с единицы товара?
4. Какие элементы карточки товара самые важные?
5. Сколько времени нужно на появление первых продаж?

Следующие шаги в обучении

После освоения базовых принципов рекомендуем изучить:

• Настройку рекламы на маркетплейсах
• Продвинутые методы анализа конкурентов
• Автоматизацию бизнес-процессов
• Масштабирование продаж

Заработок на маркетплейсах — это реальная возможность создать стабильный источник дохода. Главное — начать с простых шагов, постепенно набираться опыта и не бояться экспериментировать.

Помните: успех приходит к тем, кто готов учиться и адаптироваться к изменениям рынка. Начните с одного товара, изучите все процессы, а затем постепенно расширяйте ассортимент.